面向初学者的顶级 7 律师事务所潜在客户开发技巧

这里有七种方法可以改善您的潜在客户生成策略并创建稳定的合格潜在客户管道。

团队 Responser
已发表
四月 7, 2022
最近更新时间
四月 7, 2022
潜在客户管理

说服客户签署合同并任命您为他们的律师需要时间。但是,该过程始于寻找正确的潜在客户。有效的律师事务所潜在客户生成至关重要,因为它建立了源源不断的潜在客户。此外,线索是确保律师事务所财务安全的第一步。这里有七种方法可以改善您的潜在客户生成策略并创建稳定的合格潜在客户管道。 

1。为您的律师事务所创建一个有效的法律网站

今天,客户浏览互联网寻找他们希望与之开展业务的律师事务所。更重要的是,客户不太可能参与他们在网上找不到的业务。商业网站提供了您与潜在客户之间的联系点,并使您的业务合法化。但是,您需要一个精心设计的网站来鼓励客户继续浏览。以下是律师事务所潜在客户生成应考虑的几个要素。

●  专业网站: 您的网站是您在互联网上的店面。它创造了第一印象。您的网站应该有一个专业的介绍,使您的律师事务所成为专家。它也应该可以在桌面和移动设备上访问。

●  良好的用户体验:您的网站应该易于浏览。使用易于阅读的字体、导航菜单和联系人,但要避免页面混乱。此外,提供访问者可能会寻找的页面和信息。例如,您的专业领域、联系人、博客、您的公司历史和使命、成功、推荐、认证和社区服务。

●  易于查找的联系人:您的联系人应该在主页上随时可用。包括您的电话号码、即时消息聊天机器人、与客户服务的直接联系、电子邮件和联系方式 网络表格.

●  号召性用语:将 CTA 添加到您网站上的消息和提交按钮中,以引导访问者并鼓励参与。请记住包括您独特的销售主张。

2。使用登陆页面鼓励注册并产生合格的潜在客户

虽然营销和销售合格线索的标准各不相同,但它归结为收集有关客户的更多信息。您的访问者需要分享联系方式,例如姓名、电话号码、电子邮件、地点、执业领域、就业状况、就业地点或他们公司的员工人数。然后,您可以使用这些信息跟进潜在客户,并通过个性化营销将他们培养成客户。

登陆页面至关重要,因为它们鼓励人们采取具体行动。您可以从其他网站页面、博客和社交媒体帖子链接回登录页面。以下是增强律师事务所登录页面的提示:

● 一个好的律师事务所登陆页面应该有清晰、可操作的副本,显示您独特的销售主张。

● 使用清晰和相关的图像来伴随副本。

● 使用清晰、易读且易于填写的触点 网络表格.考虑联系人中的字段 网络表格 并避免长时间接触 网络表格 不鼓励注册。请记住同时放置您的联系人 表格 在着陆页上正确。

● 添加按钮以鼓励点击和确认操作。

3。使用正确的软件来管理潜在客户

使用高质量的软件可以增强您律师事务所的潜在客户管理,从而更容易在营销和销售渠道的不同点跟踪合格的潜在客户。建立一个自动化系统,从他们与您的律师事务所的第一个联系点跟踪线索。这可以帮助您确定潜在客户的资格并优先考虑具有最高承诺的潜在客户。

例如, Responser 跟踪联系 网络表格,包括被遗弃的 网络表格,以显示潜在客户提供的信息以及是否可以跟进。外,潜在客户管理软件可帮助您生成可操作的见解,以帮助您重新制定营销计划。

例如,如果您的大部分潜在客户来自有机营销,您可以优化渠道以产生更高质量的潜在客户,并找到促进其他渠道表现更好的方法。

4。提供有价值的信息

在期望潜在客户分享信息或与您联系之前提供有价值的内容。而不是刷过主题,在你的博客、文章和社交媒体帖子上生成引人入胜的内容来鼓励讨论。有价值的信息还可以培养信任,这对于转化和健康的客户关系至关重要。

您可以共享博客、案例、新闻通讯和白皮书,以鼓励访问者阅读和下载您的信息。但是,分享一个联系人 表格 在允许下载之前与访问者联系,或将访问者重定向到登录页面。

5。使用评论和推荐

人们更有可能与有成功记录的公司合作。在直接与您互动之前,潜在客户会阅读您网站上的评论, Google 我的企业资料和社交媒体。他们还要求推荐和信任过去曾咨询过您的法律服务的客户。

首先,在 Yelp 等免费评论平台上保持活跃, Google 我的业务、FindLaw、Yelp、Nextdoor、Justia、Nolo 和 Avvo。在这些平台上申请免费个人资料,以鼓励您的客户留下评论。此外,回复这些平台上的评论,包括负面评论,以向潜在客户表明您关心自己的声誉。

其次,为您的合法客户提供适当的服务以鼓励推荐。良好的服务是您可以使用的最佳营销工具。

6。使用潜在客户生成服务

有多种按线索付费的服务可提供优质的法律线索。您可以为您的律师事务所购买合格的潜在客户,特别是如果您是一家新公司或单独的律师事务所。但是,请记住,您无法控制潜在客户的质量或数量。因此,在正确的道德标准内使用潜在客户,并建立您的在线形象以产生您的潜在客户。

7。使用按点击付费广告

有多种按线索付费的服务可提供优质的法律线索。您可以为您的律师事务所购买合格的潜在客户,特别是如果您是一家新公司或单独的律师事务所。但是,请记住,您不能控制潜在客户的质量或数量。因此,请在适当的道德标准内使用潜在客户,并建立您的在线形象以产生您的潜在客户。

您还可以使用按点击付费 (PPC) 广告在线产生潜在客户,尤其是在您所在地区。创建以位置为中心的广告,以鼓励您附近的客户与您互动。但是,为确保您的 PPC 广告有效,您应该:

●  投资正确的关键词:关键字是用户在搜索框中键入以查找相关结果的单词或短语。您可以使用关键字研究工具找到正确的关键字,以在您的 PPC 广告、博客、社交媒体帖子和登录页面中使用,以增加您网站的流量。

●  创建登陆页面:将您的 PPC 广告链接到清晰、简洁的登录页面,可以引导访问者了解有关您的服务的更多信息、预订咨询并立即与您联系。

 

有效的潜在客户生成策略可帮助您创建源源不断的客户流。如果做得正确,律师事务所的潜在客户会导致可持续增长。今天试试这些技巧,看看有什么不同!

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